500天，日活从0到6500万，最高日活曾破亿，日播放视频超10亿，这是短视频“黑马”抖音的战绩。这款从去年中开始走红的短视频产品，其成长速度之快，甚至促使腾讯在近期复活了旗下的短视频产品“微视”，并大手笔补贴平台30亿元，来与之争夺流量。

现在的抖音一如早期的微博、微信，被视为一块流量洼地，能够以远低于市场价的获客成本获得巨大流量。在走红的一年多时间里，抖音已经吸引了众多MCN(Multi-Channel Network, 一种多频道网络的产品形态)机构入驻，而他们所孵化出来的网络红人，也乘着这波流量红利，逐渐成长为粉丝过百万的“抖主”。

虽然吸粉无数，但这些MCN旗下的网红在抖音上却面临着变现模式不清晰的尴尬。一面想要抢滩抖音享受流量红利，一面又对抖音商业生态尚未成熟心存疑虑。

抖音能否在喧闹褪去后，抹去内容创作者心中的隐忧？

变现模式未成熟

抖音与快手、美拍、妙拍等短视频竞争对手相比，作为新流量洼池，其流量增速之快和质量之高，一直是其区别于其他短视频平台的比较优势。

根据易观千帆向时代财经提供的数据，抖音在3月份的月活已破亿，达1.25亿人次。相比于去年6月份的数据，抖音在短短10个月内，月活增长率为1150%。

不光是月活人数持续增长，抖音目前的用户黏性与用户群分布区域都相对理想。抖音在3月的人均单日使用时间达到48.3分钟，并且呈持续增长的趋势。当中，超一线城市、一线城市和二线城市的用户加起来占据整个抖音用户群的67%，30岁以下的年轻用户占比过半，整体流量质量较高。

因此，许多短视频领域的投资方以及MCN机构进驻抖音，看中的就是其如此优质的流量入口。不过，各家虽然紧握流量，但抖音尚未成熟的商业化模式却给他们带来了变现难的困扰。

对于抖音的变现问题，头部MCN机构深圳蜂群文化传播有限公司的合伙人周丽峰告诉时代财经：“我们主要平台是微博，最近抖音成为了主要战略阵地。目前旗下的账号抖音粉丝加起来大约有5000万，但变现的不多，红人们先过去把这个平台做起来。主要是抖音的广告模式还不大成熟，抖音的变现总量不到我们在微博的十分之一，但趋势良好。”

据了解，目前短视频的变现途径中，广告依然占据了主要地位。抖音目前主要的广告形式为15秒的信息流广告，这种形式对于选择直接投放广告的品牌商来说或许是一个良好形式，但对于要靠在内容中植入品牌信息变现的MCN机构来说，却有些“水土不服”。

对此，另一家头部MCN机构，北京青藤文化股份有限公司的创始人纪方圆向时代财经表达了自己的看法：“抖音对MCN的变现还不大成熟，它们主要还是做信息流广告，纯内容的广告比较少，可能抖音考虑到会破坏产品体验。对于大部分MCN来说，这个平台兼具不确定性和确定性，因此抖音是战略重心，但目前并不会作为核心平台。”

商业化路径待考

据了解，抖音去年9月份与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的原生信息流品牌广告，标志着这个上线不过一年多的产品正式开启商业化之路。抖音试图在以一二线用户为主的基础上，进一步拓展用户层面，为商业化导入更多的流量。

抖音商业化途径主要为信息流广告、电商、直播打赏、定制站内挑战等，信息流广告是目前的主流模式。

抖音的信息流广告为时长15秒的短视频形式，由于时长短，且用户可以选择上划不观看。这种形式使得抖音能够在顾及用户体验的前提下，进行相对合理的变现。

但值得注意的是，“社交”一直是抖音颇为重视的平台属性，这也是为何抖音上多是互动性比较强的“好玩”内容。因此，在抖音上投信息流广告被用户“划掉”不看的可能性极大，广告的转化率并不高。

此外，抖音“前卫”、“好玩”的平台调性以及较强的社区氛围，导致其对广告的产品或内容有一定的要求。一些形式单一、非刚需或是缺少话题性的产品，在抖音上的传播度和转化率或许就不甚理想，这也在无形中过滤掉了一部分品牌商。 

对于转化率的问题，艾媒咨询集团董事长兼CEO张毅告诉时代财经：“纸媒时代的广告投放大多是为了品牌宣传，可是互联网时代的广告主，是要看到转化效果的，有多少人能去买去用他们的产品。目前看来，抖音、快手这一类的短视频转化效果一般。”

由此看来，即便坐拥如此大的流量入口，目前较多依赖信息流广告变现的抖音，在未来势必需要开拓出新的商业化形式，才能抹去内容创作者心中的隐忧。 

行业变现情况好转 

虽然抖音目前的变现模式尚不清晰，但整个短视频行业的变现情况已经开始好转，同时出现了两极分化的状态。对于头部大号或是MCN机构，他们的变现能力极强，盈利状况良好，但对于某些腰尾部的短视频博主，盈利状况相对不那么稳定。

无论是上述的青藤文化和蜂群文化，还是背靠papi酱这个大IP成立的papitube，对于短视频是否存在变现难的问题，这三家头部MCN机构均对时代财经予以了否定回答。

papitube的COO（首席运营官）霍泥芳告诉时代财经：“一直没觉得短视频变现难，我们自己家的博主都做的还不错。早期很多商业合作是来找papi酱的，之后对接到的客户资源我们就会分配给papitube的博主，会给他们流量、经验的支持。“

正如霍泥芳所说，许多短视频博主都是依靠背后的MCN成长为“大号”，从而具备比较稳定的变现能力。

papitube旗下拥有超过200万粉丝的短视频博主“Bigger研究所“向时代财经表示， 自己目前主要靠广告进行变现，如品牌植入，但因为自己的视频会进行产品测评，所以电商成为了另一种变现渠道。”我们很多视频本身就是要推荐产品的，所以加入电商功能就比较顺畅。“

除了利用广告变现，一些短视频博主在走红后， 其背后的MCN会帮助其逐渐脱离网红的“人设“，转而成为艺人。

对此，纪方圆向时代财经介绍：“MCN在内容方面经验丰富，网红博主通过包装，可以上综艺上各类节目，品牌影响力更大，职业生涯的天花板也会更高，在之后就可能出道成为艺人。“

不过，相比于这些头部大号，一些单打独斗的腰尾部博主就没那么幸运了。

一位在微博拥有7000+粉丝的美妆博主黎瑞告诉时代财经：“我自己本身就是卖化妆品的，平时想拍什么就拍什么，也没什么团队指导，会问问其他博主拍摄技巧。”至于制作短视频为他带来的收入，他并没有向时代财经透露具体数额，但表示“要看产品，有时好有时一般。”

但是，对于短视频行业的总体变现情况，资深时尚类短视频博主“一枚KT”认为内容质量高的短视频变现并不难，“做短视频的人越来越多，内容重复度高，要避开跟别人相同的内容，但是又要有趣，让粉丝愿意去看。”

“首先把内容做好，我觉得变现就会容易很多。”在采访最后，“一枚KT”向时代财经强调。